日照银行认真落实新发展理念,积极搭建服务渠道,通过解读惠农政策、推介惠农产品、进行融资支持等,多措并举支持三农产业发展,探索出了推动脱贫攻坚、助力乡村振兴的新路子。截至11月末,今年累计发放涉农贷款2610户,金额101.51亿元。存量贷款户数6031户,贷款余额174.4亿元。 一是课堂搭台推介,找准目标客群。我行主动对接市农业技术推广学校,在该校组织的新型职业农民、致富带头人、农村好青年等不同层次培训课程里增加了日照银行金融政策和金融产品专题授课。今年以来,总行小企业金融部等部门累计为东港、岚山、五莲三个片区授课3场,培训新型农业经营主体带头人近700人,主要培训内容为惠农政策解读、三农产品推介、征信和反洗钱知识讲解等。为建立常态化的跟进服务机制,还现场建立了涵盖银行客户经理及所有参训职业农民的培训微信群。 二是参与技能大赛,拓展服务渠道。9月份应邀参与协办由山东省农业农村厅、山东广播电视台指导、日照市农业农村局等单位主办的2019年山东省农民职业技能大赛,现场与来自临沂、潍坊、日照的200多家参赛涉农企业进行对接,了解客户经营情况,宣传推介本行产品、服务政策,以此在客户中树立品牌形象、寻找合作契机,为下一步开展合作、加大信贷支持力度奠定了基础。 三是聚焦专业市场,强化产品营销。在支持乡村振兴领域做文章,引导各机构深入研究行业产业特点,瞄准各专业市场,主动下沉营销重心,实施批量化营销,努力为三农提供高质量的金融服务。日照银行泰安路支行作为一家小微企业业务专营特色支行,聚焦茶叶市场做文章,先后举办了多起针对茶叶市场的政策宣讲及产品推介会,把营销宣传做到田间地头、深入社区乡镇,让茶农充分了解国家惠农政策以及日照银行产品服务,为有意向的申请客户开展上门调查,建立了一批优质客户群。(日照银行) |